四两拨千斤，借力营销出业绩

“成功者，做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情。”Deng.com灯网#游学大湾区#火热进行中，全国加盟商都非常热情，踊跃投稿、积极分享，大家有学到几招了？

今天要向大家介绍的经销商，想必大部分Deng.com灯网加盟商都非常熟悉，他就是来自中山市石歧区灯网体验店的黄继德，实力干将，实力分享！

黄继德

所在体验店：广东省中山市石歧区灯网体验店

加盟灯网时间：2015年9月

黄总的店是目前离Deng.com灯网总部最近的一家店，离灯都古镇仅40分钟车程。如果说在普通市场抢夺顾客很难，那么在古镇边上抢灯饰顾客，不亚于虎口夺食，难上加难。如此不利的地理位置，这家体验店偏偏做成了全国模范店，几乎所有新加盟商都会前往参观学习的店，在2017年双十一活动中更是勇夺销冠的店。它究竟是怎么做到的？

轻轻松松做业绩

黄总表示加入Deng.com灯网后，做业绩真的变轻松了。首先是采购的变化：任性采购，在平台上挑喜欢的上样，线上下单厂家直接发货，库存压力基本为零；其次便是销售的变化：由厂家订价格，全国统一，还能享受实体店的服务。客人能在舒适环境下体验灯的效果，不再是传统的讨价还价的销售模式，而是真诚为顾客服务的朋友模式：“顾客买的开心，用的放心！我们自然销售起来也比较舒心。”

成功关键词：借力

1.借品牌之力。借助灯网的造势、宣传，品牌知名度，可以快速提高店铺自身的品牌知名度和影响力；

2.借渠道之力。借助灯网成熟平台，让更多产品信息通过互联网渠道在第一时间传递给用户，更加快捷也更加规范；

3.借关联产品之力。店内陈列场景化，让灯具不再是简单的商品，而是融入环境，更容易打动顾客。比如我们店里增加各种风格的装饰品,让灯与饰完美的搭配,努力做到让顾客进店后有流连忘返的感觉。

黄总经验谈

努力让每个进店的客人都成为我们的业务员！传说中的“口碑营销”，大家get到这个经验没？

最喜爱的灯具品牌推荐

这个问题让黄总犯难了，灯网品牌风格各异，各有所长，都挺喜爱。非要推荐几个最喜爱的灯具品牌，那就是这些：121、琪鑫、新华、烛鑫、胜球。销冠店的口碑推荐，跟着入手肯定没错了！

展望2018

对于新的一年，黄总显得格外淡定和从容，看他的2018年目标：比2017年做的更好！幸福都是奋斗出来的！2018，为黄总加油！为Deng.com灯网加油！