学会这招，卖灯so easy！

对于今天的明星经销商，小灯只想用一个词来形容：专业！而对于他的投稿分享，小灯也有一个词：干货！这位加盟商的诚意分享，大家赶紧拿小本本记下来吧~

张俊彦

所在体验店：重庆北碚区灯网体验店

加盟灯网时间：2016年7月7日

重庆北碚区灯网体验店，从店面大小、陈设及氛围来看，可以说是周边高档灯具店里的佼佼者。在加入灯网之后，更是进一步提升了门店的品位及成交率。张总介绍说，一般客户进店以后，基本上不会再考虑其他灯具实体店，这是为何呢？

1、门店本身定位较高，而灯网商城200余家的灯具品牌，极大地丰富了门店的产品线，更进一步地扩大了客户的购灯可选范围；

2、在价格方面，灯网价格体系堪比网店，与京东、天猫相比没有明显差距，对推动客户成交有很大，成交率可达80%。

懂灯懂事，成交so easy！

作为销售前30强，张总总结了他的成功经验：灯具销售资源越多，越有利。所以要达成业绩目标，不断拓宽销售渠道，积累销售资源对经销商来说非常重要哦！

在销售经验上，张总用4个字概括了当下O2O模式的灯具销售原则：懂灯懂事。对厂家的产品一定要熟悉，对灯具了如指掌，才能有的放矢地满足客户的需求；同时，要注意把控客户在店里选灯时间，特别是在网站上给客户选灯的时候，要瞬间摸清客户的预算、风格，专业且迅速地为客户提供最合适的产品。成交，so easy！

打造专业的门店

在门店的陈设方面，张总给出的建议是“分区分类别陈设，体现出专业性”。因为作为灯网的体验店，很多产品在店里没有实物，要想获得客户的信赖，就必须要重店里的硬件着手。样板不一定要挂得多，但是整体氛围一定要出来，比如说软装要跟上，营造高端、专业的体验店形象。

如此高端大气上档次的重庆北碚区灯网体验店，会有哪些主推品牌呢？张总喜欢的品牌大曝光：普省、宙斯、宽窄、世爵、能启。好灯在这，你Get到了吗？

2018年目标

对于未来的展望，张总结合自己门店需求，先给Deng.com灯网提了个小期待：希望灯网在厂家的选择上更进一步，把loft风格、北欧风格、工业风等时下流行风格的灯具上加强做大。这一点是不是也说出了你的心声呢？而张总本人对于2018年的目标是，业绩翻番！棒棒哒，为张总打Call！